Certamente você já ouviu esta palavra “Lead” ou até mesmo “indicação”. Uma Lead ou Indicação é um conjunto de informações de um potencial cliente que está interessado no produto ou serviço que você oferece.
Você que é um corretor de Plano de Saúde, então a Lead de Plano de Saúde é um conjunto de informações de uma pessoa que está interessada em Planos de Saúde e nesta lead contém informações como nome, email, telefone, idade, preferência de plano e outras informações que o cliente julgar importante informar.
Diante de todas estas informações passadas pelo cliente, o corretor é capaz de realizar a cotação de plano de saúde.
Uma lead é uma garantia de negócio ?
Muitos corretores pensam que ao adquirir uma lead, ele estará adquirindo um cliente que quer fechar negócio na hora. Uma lead é uma oportunidade de negócio que pode ser concretizada naquele momento, mas também pode ser concretizada algum tempo depois ou até mesma não ser concretizada.
Porque devo comprar leads ?
Há algum tempo atrás, antes da popularização da internet e do marketing, os corretores de planos de saúde, saíam por aí batendo de porta em porta oferecendo seus serviços para pessoas que na maioria das vezes não estavam interessadas neles.
Corretores pegavam jornais, revistas e até mesmo listas telefônicas, ligavam para diversas pessoas que também não estavam interessadas em seus serviços.
Passar horas na rua panfletando, também era rotina destes profissionais que na maioria das vezes, após entregar seu panfleto as pessoas, bastava que elas dessem alguns passos para vê-las amassando e jogando fora seu panfleto.
Tudo isso era um trabalho desgastante e que na maioria das vezes não lhe trazia o retorno esperado.
Hoje com as leads de Planos de Saúde, ficou muito mais fácil para o corretor trabalhar, pois o cliente interessado em seu serviço vem até ele, desta forma fica muito mais fácil do corretor oferecer seus serviços, pois estará oferecendo para uma pessoa que está interessada nele.
Qual o índice de conversão de uma lead ?
Não tem como informar o índice de conversão de uma lead de plano de saúde. Muitas empresas que oferecem leads de planos de saúde, usam “iscas” para atrair os corretores, dizendo que ao comprar suas leads o corretor terá um fechamento de 20%, 25% etc…
Não tem como prever a porcentagem de fechamento, pois cada cliente tem necessidades diferentes, condições financeiras diferentes etc…
Onde comprar leads de planos de saúde ?
Nós do Indica Saúde, vendemos leads de planos de saúde PF e PME com ótimos preços. Temos diversos pacotes de leads, um deles com certeza irá atender suas necessidades e lhe ajudará a aumentar suas vendas.
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